武当山 [樓主]
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(7)
那一天中午,在下班外出吃饭的途中,路过越秀公园旁边,看到一家花店挂 出「低价转让」的招牌。上前细看,只见上面写着:「因店主家中有事要处理, 本店低价转让。有意者请拨打电话××××××××。非诚勿扰。」
我走进店中一看,面积大约有60几个平方,全摆满了各种各样的鲜花。煞 是好看。
一位中年妇女从里面走出来,笑容可掬道:「先生是要买花吗?」
「不是,是想看看你的店。你不是要转让吗?我想问问转让费多少钱。」
那妇女见我说得诚恳,便道:「因家中遭遇水灾,房屋倒塌,老人又病重, 所以不能再做下去了,要卖掉花店,回家去救灾。」
我问:「政府没有向你们提供救灾援助吗?」
那妇女说:「给是给了。可落到我们手里就没有多少啦。那些乡镇干部,一 个个的都变着法子为自己捞好处,哪会真的为我们灾民着想。最终承担损失的, 还是我们自己。」
我明白,建国六十年来,真正偏远地区的农民,是连孩子上大学的学费都交 不起的。因为他们没有财产。老人一病,大水一冲,山崩地裂后,就什么都没有 了。
「那么老板,你要多少钱肯转让呢?」我问。
「十万。」那妇女说:「其实这个店不只这个价,认真算起来,应该有十二 万左右,但我是等钱回家急用,也就不开价了。」
她又说:「包括装修、进货、还有进货渠道,客户资源,统统都交给你。你 进来了,就可以正常经营。」
我说:「我自己在单位上班。我可能会让我老婆过来打理。但是她从来没搞 过,是个外行。我是又想买,又有点担心她搞不好。」
老板说:「这次是我一个人回去,如果你放心的话,我请的帮工,也就是我 的两个侄女,可以留下来帮你老婆。都是自家亲戚,他们不会害你。」
「那工资多少呢?」
「我每月给他们的工资是1200元。包吃住。你有了他们,进货,保养, 包装,客户,等等,就都不用操心了。」
我心里明白,赚钱不会这么容易,有个帮手是不错,至少他们会领我上路, 让我少走弯路。在体力上也能帮我一把。但经营上,不能真指望他们帮我赚钱。 如果那样想的话,我就是天下最大的傻瓜了。
我问:「老板,你刚才说有大客户。你都有哪些大客户呢?」
老板说:「一个是这附近的一些大公司里,会经常向我们订一些花,摆在会 议室和总经理室,喜欢花的老板,还在大门口和走廊上都摆一些。还有附近那些 豪宅里的有钱人家,也向我们订一些花摆在家里客厅和卧室,美化环境和净化空 气。这些客户,只要你态度好一点,一般都比较稳定。」
我点头:「嗯,不错。还有呢?」
老板又说:「再一个就是给操办婚事的客户扎花车。这也可以赚不少钱。」
「不错,还有呢?」
「再一个,就是向公园里游玩的情侣推销。」
这个我知道。上次和小倩在越秀公园里玩的时候,还遇见过。买了一把给小 倩。小倩拿在鼻子跟前闻,喜欢得不得了。
「还有,除了卖花,这里不可以卖些肥料、养花的工具、书籍什么的,一个 月下来,也可以赚不少钱。」
我说:「老板,我有意要买你的店,你看我们是不是要写一个转让合同呀, 包括办理过户手续,付款方式等等。」
老板说:「我这边无所谓的。我只要拿钱走人即可。你那边如果感得安全一 点,我们签个合同也是可以的。不过我不会写,你写好了。我签字。」
我笑道:「好,好。那我明天再过来,和你详谈。」
「好,好。我明天等你。」
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