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陈大能耐


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李佳琦低调复出,直播江湖走向何方?[24P]

消失109天后,李佳琦带着“理性消费,快乐购物”的标语回到直播间。

不同以往的是,这次直播,没有预告,也没有清单。网友们通过搜索进入直播间,一度导致系统崩溃。“我的快乐回来了”“但我手生了”,在网友熟悉的“偶买噶”“买它”等声音中,他复播第一场的26个商品,大部分显示售罄,最终观看人次定格在6000万人次左右。

在李佳琦停播的三个多月中,直播市场也发生了较大变化:东方甄选崛起,交个朋友低调淡出,直播行业“最严法规”出台……行业依然需要头部主播,但未必是一个人,也可以是一个团队。


低调复出,直播火热

9月20日晚上19点,李佳琦在直播间活跃了起来。李佳琦和一名助播出现在直播间,背景显示着“理性消费、快乐购物”。不过在展示第一款商品,即9.9元的手机支架时,直播突然结束。

一分钟后,直播继续,不少网友看到突然出现的李佳琦表示惊讶。李佳琦自6月3日持续停播至今,此前虽然也有过复播的传闻,但截至目前,他最新一条微博还是在6月。

当源源不断的网友进入直播间后,观看人数也不断攀升。晚上19点5分,只有4万人观看;30分钟后,直播观看人数达到600万;2个小时后,直播结束,数字定格在6000万左右。根据公开数据显示,这一观看人次早已超越了618期间李佳琦大部分直播场次。

根据第三方数据显示,截至9月20日晚上21:05,李佳琦直播间观看量超5700w,上架25件商品,美妆个护类8件。其中夸迪5D次抛精华折扣力度57折,折后198元,销售量5w+。另一位业内人士透露,妮维雅一款产品销售超出15万,单价为69.9元。

李佳琦直播间的火爆从网友的反馈可以窥见一二。有网友在社交媒体平台上晒出一晚上的购物成果,16个待发货订单,也有网友表示浅浅地支持了三单。

资深互联网观察人士张书乐表示,一百天的势能释放,这个结果不奇怪,当初罗永浩第一次直播,“相声大师”的效能加上极其简陋的带货也能带货强悍,何况是顶流李佳琦。但之后的直播,要看粉丝积累的情绪被释放后,能否持续这种带货钞能力。

不过也有网友直言,李佳琦的直播间变了,直播时间太短了,东西太少了,风格甚至有点拘谨了。相比较于他此前的直播,这次的时间提前了,从晚上七点半提前到七点;时间缩短了,从五六个小时缩短到两个小时;上架产品数量从此前上百个,变为不到30个。

在直播中,李佳琦也多次强调“理性消费,快乐购物”。

一位业内人士告诉中国新闻周刊,李佳琦这次的直播很明显是在给自己团队、消费者以及商家一个适应的空间。目前,后续与其合作的商家也陆续收到了备货通知,这在某种程度上意味着复播有了一个新的开始。

张书乐则指出,这代表着李佳琦和他的团队开启了转型,以泛娱乐体验来推动消费为目标,且更加理性和讲究产品体验,而非只为销量而利用噱头话术。

直播江湖发生变化

不得不说,李佳琦停播一百天来,直播江湖已经发生变化。

今年6月,正值618期间,新东方旗下直播间东方甄选因“双语直播”出圈。短短10天时间内,东方甄选粉丝达到1700万,目前东方甄选粉丝接近2600万,近三个月带货20亿元。

根据财报数据显示,截至今年5月31日,新东方在线直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元,毛利930万元,毛利率37.8%。如果按照此毛利率来计算,最近三个月东方甄选的毛利高达7.56亿元。

现在东方甄选在粉丝量和GMV方面都有突破,开启的美妆等矩阵号有了一定起色,这个速度是比投资者预期要好一些的。此外,在东方甄选的SKU上来看,每个月能够增加5到10款自有产品,这对市场扩张是利好。

前些日子,东方甄选APP在各大应用市场上线,开启独立APP经营。这一举动引发了行业关注和争议,有业内人士分析称,通过APP建立自己的私域流量社群,这可以进一步沉淀品牌流量。

对李佳琦的复播,这最终还要看其号召力,特别是在终端受众市场的号召力是否还在。如果终端客户买单,相信还是能持续的。但如果号召力不在了,那也难以在生态中搅出波澜了。

“其实最开始的直播业态有草根性,类似于以前的地摊叫卖,现在李佳琦的风格明显有所变化”,李佳琦此次复出一定是对大环境有所观察,并经过深思熟虑选品后,开展的一次尝试。

不过,根据公开数据显示,今年618李佳琦直播期间天猫护肤品和彩妆销售额增速分别为13.8%以及-5.4%,而停播后二者增速分别降至-10.0%和-32.1%。李佳琦复播的利好明显,华熙生物、贝泰妮等上市公司都与其有直接商务合作,首次直播的产品中不乏这些公司的网红产品,价格明显优惠。李佳琦的直播依然体量很大,如果此后延续这场体量,那么后面直播江湖可能会再次上演一枝独秀。

走向理性健康是考验

虽然利好明显,但一位曾与李佳琦合作过的品牌方在知晓其复播之后,却表露了担心,头部主播与商家、平台的矛盾已久,如果再次集中流量,那么这对商家来说,是否真正有利?她谈到,生意终究还是要回到常态。

根据公开数据显示,李佳琦复播的商品售价大多低于官网售价,例如安踏的一款运动鞋官网售价为339元,在直播间则是279元。这个价差也被网友关注到,有不少网友呼吁李佳琦把价格打下来。

“直播带货确实违背了最开始创造出来的初衷,最开始希望大家像逛街一样身临其境的通过直播买到“好东西”,并不是仅仅指便宜,但在这个过程中变成了直播间就是最低价,甚至对于商家来讲,上大主播的直播间都不看赚不赚钱,而是亏多少能不能承受。所以,长期来讲整个直播带货对于品牌方是亏损的,对于消费者来讲,消费品质是降级的而不是升级的,这中间主播确实只有主播赚到了钱”,前阿里高管、消费品品牌天宫趣高管如此告诉中国新闻周刊。不过他也指出,李佳琦是一个管理比较规范的优质主播,良币驱逐劣币,给商家和消费者更多的选择不是坏事。

李佳琦复出有利于淘宝直播发展,结束了没有头部主播的尴尬。李佳琦回归对于淘宝直播抢回一些用户是有帮助的。

最后想说,骗子又出山,低调?特么朋友圈就和太子登基一样

































还是看看美女吧



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V

DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 09-22 11:04 發表評論
宛如初见


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TOP Posted: 09-22 11:08 #1樓 引用 | 點評
赖皮熊


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rickfish


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没钱了,买不动了


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    TOP Posted: 09-22 11:09 #3樓 引用 | 點評
    汉皇未央


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    田园女拳


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    TOP Posted: 09-22 11:11 #5樓 引用 | 點評
    小溪水潺潺


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    TOP Posted: 09-22 11:11 #6樓 引用 | 點評
    弹指紅顏老


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    不看也不买,防水图不错


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      TOP Posted: 09-22 11:11 #7樓 引用 | 點評
      橘子2020


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      不看也不买,接楼上大佬的话


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        TOP Posted: 09-22 11:16 #8樓 引用 | 點評
        寻找多巴胺


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        前两年是直播带货的红利期
        TOP Posted: 09-22 11:18 #9樓 引用 | 點評
        麓咖


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        看来是搞定了  大家都妥协了
        TOP Posted: 09-22 11:18 #10樓 引用 | 點評
        资深游客


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        我觉得某个网友说的对,他很快又会因为某些事被封,而且无法复出。之前封他没有一个正当理由,导致想知道原因的人很多,本想隐瞒的事反而流传的更快。这次随便找个产品不过关、虚假宣传、卖淫嫖娼的理由再次封了,对官方来说就没有什么后顾之忧了。甚至的合适的时间段封他,还能很好的掩盖那些官方不想上热搜的事件。


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          TOP Posted: 09-22 11:18 #11樓 引用 | 點評
          圣女萝莉


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          哦豁~~感谢分享~
          TOP Posted: 09-22 11:20 #12樓 引用 | 點評
          梧桐树下蛋


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          来看看线条
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          I



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            TOP Posted: 09-22 11:20 #13樓 引用 | 點評
            cl010


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            低调复出
            TOP Posted: 09-22 11:24 #14樓 引用 | 點評
            能对冲就是好


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            经济不行的时候就算是封杀的人也能放出来,回旋就完事了。李带货能力确实牛,有的是人跟他买


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              TOP Posted: 09-22 11:30 #15樓 引用 | 點評
              深山居士


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              估计和老罗这样,自己慢慢退出,直播间留给别人
              TOP Posted: 09-22 11:36 #16樓 引用 | 點評
              蓝色幽灵


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              这腿能玩
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              TOP Posted: 09-22 11:37 #17樓 引用 | 點評
              王艺梦


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              TOP Posted: 09-22 11:42 #18樓 引用 | 點評
              浮世烟火


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              为了不辱华,这回小李把辱华的点学了个清清楚楚,明明白白。


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                TOP Posted: 09-22 11:45 #19樓 引用 | 點評
                只是过来看看


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                TOP Posted: 09-22 11:47 #20樓 引用 | 點評
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                TOP Posted: 09-22 11:53 #21樓 引用 | 點評
                太二君


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                吃瓜么


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                想看水图,但是好慢啊
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                社区萌新


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                支持 支持!加油。
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