今年暑期档真是意外连连。先是大规模点映，点即上成为气候与新的宣发方式，后是各种题材式电影大爆。如主打性别矛盾的《消失的她》，探讨现实社会的《八角笼中》，以及揭露缅北诈骗的《孤注一掷》，两部破30亿，一部破20亿。



还有一部20亿电影是封神，映前并不被看好。
上映期间随着各种自来水的帮扶，上映35天，票房也突破23亿，但过30亿困难重重。
那么，问题来了，为什么《孤注一掷》《消失的她》可以上30亿，被誉为国产电影工业化的希望的《封神》却不可以呢？



因为《封神》本身并不是完美的，缺点还是不少。
第一是糟糕的特效，对于一部设定为先的电影，还有不少神仙打架的场面的电影，特效是电影的重中之重。
可《封神》给出的答案却不尽如人意，所有的特效犹如页游之风，看起来十分别扭，甚至导演乌尔善连近景都不敢给。
这样的特效，难免会让观感大打折扣，再加上弑父杀兄的血腥画面，直接拒绝了亲子和老人这一细分市场的观众，票房涨幅就会变缓。



第二是对负面人物的洗白和大刀阔斧的魔改。
《封神演义》中本身没有质子团，但乌尔善根据元代历史在电影中虚构了这一军团，并让姬发在朝歌当质子。
纣王一开始也不是暴戾成性，而是天下人仰慕的大英雄，直至与妲己相遇，天下共主之心被唤醒，这才一步步堕入黑暗。
妲己不再是女娲指派之人，变成了被成汤祖先压制的千年狐狸，纣王意外令她解封，遂附身妲己，赶来报恩，非红颜祸水。



第三是各种出格的宣发与导演、演员的迷惑发言。
《封神》的宣发一直不在正路上，没有侧重故事、特效、演技、演员和服化道，反而都在盘外招。
搞男男cp麦麸，导演亲自卖惨，所谓的自来水对同档期其他电影进行拉踩，到处刷屏让人去看《封神》。



不仅如此，还把《封神》上升到中国电影的高度。
谁不去看就是对不起中国电影，《封神》票房不济，中国电影就完了，恶意的绑架观众的自主权。
嘴上说着看不起流量，可宣发上的操作处处见粉圈的影子，就连娜然的转发，乌尔善的民族言论都能视而不见。
这样离谱的行为让《封神》的口碑受损，路人缘崩坏，结果就是《封神》的票房不会再次水涨船高。



反观《孤注一掷》，诈骗题材一出手就已拔得头筹。
上映前，缅北诈骗的新闻层出不穷，《孤注一掷》占得先机，上映后，国家背书，热度不断，宣发可以放开手脚。
与之相匹配的是《孤注一掷》的宣发，在下沉市场做的特别好，因为行动不便和代沟的原因，老人一般不是观影的主流人群。
但在《孤注一掷》的影厅中，老人很多，有不少都是年轻人带着一家人前来观影，这一下子就比其他电影多出至少两张票。



另外，随着经济下行，社会矛盾加剧，三年时间，一切都变了。
电影类型不再重复过去，其奶头乐属性也无法再让情绪镇静，走进电影院观影更多是一种表达方式，非消遣放松。
《孤注一掷》恰好掐中了社会痛点，能够引起观众大范围的讨论，其中的主配角每一个都是热点，都具有解读性。



人都是感性动物，在思想受到摇摆时，只要某个东西一直在他眼前晃悠，就有可能被影响。
平台的推荐机制又是用户喜欢什么就给他推荐更多的同类型的视频，完整看完一个《孤注一掷》短视频就会有更多的《孤注一掷》随之而来。
所有用户的点赞、喜欢、评论都会生成一个便于分析的完整模型，片方根据这个模型调整宣发方向，细分市场与用户，精准营销，触达人群。
那些处于摇摆的观众，因为大数据的猜你喜欢很难接收到除此之外的任何信息，他们能看到的就是与情绪痛点相结合的《孤注一掷》，并对之产生兴趣。



这就是性格驱动行为，行为则会很明显的影响个人的抉择。
观众被影响正中片方的下怀，他们利用数据改变了潮水的方向，票房因此水涨船高。
《孤注一掷》的优势便体现出来，“美女荷官在线发牌”，“王传君拜佛”，跟缅北诈骗的社会热点相搭配，情绪营销一起来，票房不高才怪。



更为重要的是，《孤注一掷》的宣发一直都在一个合规的范围之内，一点都没有逾越。
之前出现了价值观的问题，王传君饰演的陆秉坤是片中的反派角色，但网上出现了洗白的声音。
梁安娜和阿才也被嗑成CP，让本是坏人的阿才成了为爱勇敢的战士，与《狂飙》一样，反派声浪压过了正面人物。
但幸好《孤注一掷》片方及时发现了这个问题，也有预备的公关手段，用其他宣发方式盖过了价值观的探讨，立马止损。






自此之后，关于《孤注一掷》的负面就剩下了粉圈大战和宣发侧重点。
由于《孤注一掷》中有张艺兴，同档期又有其他流量明星，两家粉丝的大战随之而来，但对电影票房的影响不大。
至于宣发主打配角王传君，这个舆论热度已经过去了，《孤注一掷》取代《消失的她》成为今年暑期档票房冠军已是大概率事件。



可情绪营销，大数据宣发是很管用。
但狼来了的故事讲多了，难免会被反噬，目前观众已有逆反的迹象。
这类电影会层出不穷，但类似营销再一味的复制粘贴，估计长久不了，毕竟情绪矛盾激发到一个临界点，总会有撕破脸的那一天。

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